(二手樓盤) 要求地產代理減佣金?!


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地產代理是二手物業買賣的中間人,一名代理可以只代表賣方、買方,或同時代表賣買雙方。普遍來說,地產代理在二手物業中會抽取賣方及買方「各」1%的佣金,屬於「行規」。自香港實施《競爭條例》後,地產代理行業不可以再合謀定價。話雖如此,目前的地產代理通常都會依舊收取賣方及買方「各」1%佣金,與以前的狀況分別不大。


原則上,買方和賣方有權在委託地產代理「前」,預先與代理商議佣金安排。消費者爭取自己權益,實在無可厚非。

可惜,不少買家和賣家竟然為了一己私利,違反在委託地產代理時已經定下的協議。在交易接近完成前「最後一刻」,突然要求代理減少從交易中抽取的佣金,更甚者會威脅繞過代理,自行完成交易。


顧客並不是可以提出任何要求,一田前行政總裁莊偉忠先生曾經表示「顧客永遠是對的」呢句說話是「錯誤」的。既然顧客和服務提供者一早有協議在先,就應該信守承諾。在準備完成交易之際,顧客才突然破壞先前的協議,實在是過橋抽板,有違誠信,非君子所為。


其實,地產代理在二手物業買賣中會協助賣買雙方不同的事宜,例如:查冊及議價、絕對不「簡單」。假若顧客認為不值,可以在委託地產代理「前」與代理商議好價錢,或自行在私人或網上平台登廣告,自己尋覓買家或賣家,但切勿在使用代理服務後,在交易完成前最後一刻才向代理壓價。

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