[原創文章] 買家 發展商 Direct Deal


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買家可以「不經」地產代理,直接向發展商購買新盤,要求發展商將原來給予代理的佣金改為交給買家嗎?


根據《一手住宅物業銷售條例》,買家可以不經任何地產代理,直接向發展商購買新盤。不過,在大多數狀況下,發展商都「不會」將佣金改為交給買家。


地產代理是協助發展商促銷新樓盤(例如:Call客睇樓和企街撈客),當代理能夠促成交易,發展商便會向代理發放佣金,所以發展商和地產代理是合作關係。如果買家要求發展商將原來給予代理的佣金改為交給買家,在發展商角度上,不但沒有減少支出(只是將原來代理收取的佣金改為給予買家),而且更會破壞和代理的合作關係。


很久以前,不少發展商確實會擁有自己的銷售團隊,直接向準買家促銷樓盤。但此方法得罪了地產代理商,令他們拉隊離場。發展商的銷售團隊又未能夠完全代替地產代理商,出現雙輸局面。因此,現時已經很少發展商會直接與買家 Direct Deal。


另外,每當交易出現問題時,發展商較喜歡聯絡代理協助從中協助處理,而無需直接聯繫買家。小編不便在此解釋詳細原因,但只能說這是香港發展商的普遍習慣。總括而言,買家直接向發展商購買新盤,通常都不會獲得任何優惠。如果買家想取得某些額外的優惠(例如:佣金回贈),只能與地產代理協商。



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