[原創文章] [真人真事]我回贈99%!


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地產代理D說:「我回贈最高,回贈99%!

選擇代理D是否等同取得最大優惠呢?

地產小知識:新盤開售時,發展商會向成功介紹客戶購買物業的地產代理發放佣金。地產代理為促成生意,「有機會」向準業主提供回贈以作促銷,完成交易。回贈是指地產代理將從發展商收到的佣金,回贈給準業主。

筆者的答案是:「不一定,而且代理D很大機會是一名騙子。」

因為無人會做蝕本生意~消費者需要清楚,地產代理是要賺取佣金為生。如果他們只能賺取佣金的1%,他們做這筆生意來幹嘛?(難道不用與公司分拆、與高層分拆、不用燈油火蠟?)

地產小知識:以香港目前的情況來說,發展商給予地產代理的佣金是以樓價的某一百分比來計算,通常是2% - 3%不等,大單位/小單位通常都有不同佣金。(發展商會因應特別狀況而調整佣金比率)。

回贈99%」其實並沒有指出「實際回贈金額」,除非代理D清楚交代「發展商佣金的百分比」,才能清楚「回贈99%」的「金額」是多少?

「發展商佣金的百分比」是十分重要的,因為只要相差1個%,便會令到回贈相距甚遠。

以一個800萬的單位作例子:

樓價800萬元,發展商的佣金為2%,代理回贈99%,準業主得到的回贈就是:15.84萬

樓價800萬元,發展商的佣金為3%,代理回贈99%,準業主得到的回贈就是:23.76萬

雖然兩者都是「回贈99%」,但兩者雙距7.92萬元或50%。

部份無良地產代理會取巧地運用數字和百分比,錯誤引導消費者以為自己取得高回贈。

如果代理D並沒有向準業主交代「發展商的佣金比率」或者「實際回贈金額」,只以「我回贈最高,回贈99%!」打發準買家的話,筆者就建議準業主向其他地產代理查詢,因為代理D根本沒有回答確實的回贈金額。

可惜,現時法例並無規定發展商需要公開給予地產代理的佣金比例,消費者無法從發展商及地產代理得知官方答案,只能向不同單位「打聽」,並不能100%確定。

筆者認為,準買家需要了解「發展商的佣金百分比」、「地產代理回贈百分比」和「地產代理實際回贈金額」。

做個精明消費者!

本文章為 香港地產優惠研究中心 (HKPDRC) 原創作品,轉載時請完整地列明出處及保留相關鏈結。


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